我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，目前正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)時期。而經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化也對我國茶產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展有著顯著影響。就現(xiàn)階段而言，產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩、綠色發(fā)展不充分、發(fā)展內(nèi)生動力不足是茶產(chǎn)業(yè)共同面臨的三大難題，貴州干凈茶要繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展勢頭，就必須因需而變、因勢而新、因時而進(jìn)，精準(zhǔn)把握新時代茶葉消費(fèi)的新特點(diǎn)，深刻洞察新時代茶葉消費(fèi)的新趨勢，強(qiáng)力賦予新時代茶葉生產(chǎn)的新動能，以此提高貴州干凈茶的核心競爭力。

強(qiáng)化貴州干凈茶的品牌效應(yīng)，讓貴州從茶葉生產(chǎn)大省轉(zhuǎn)型為品牌強(qiáng)省。貴州干凈茶已經(jīng)不再適合單純被視為農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行推銷，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，力求將干凈茶打造成為能和茅臺酒一樣代表貴州的超級符號。而要成為超級符號的前提就是要不斷釋放品牌原力，強(qiáng)化品牌效應(yīng)。將品牌寄生于文化母體之中是釋放品牌原力最高效、簡潔的方式。由于文化母體無所不包，無所不在，是人類共同的經(jīng)驗(yàn)與知識，那么品牌只要一旦能夠成為文化母體的一部分，就能快速被大眾認(rèn)識、熟悉、接收和喜愛，并能始終保持與文化母體共生共贏的生態(tài)模式。有鑒于此，貴州干凈茶若想滋養(yǎng)黔人，成為貴州文化的標(biāo)本，打破產(chǎn)地限制，飄香神州，成為中國文化的標(biāo)本，就更應(yīng)該從文化母體中尋找資源和靈感。貴州干凈茶可以通過詞語、符號、儀式等渠道和形式體現(xiàn)文化母體，以此讓消費(fèi)者不可抗拒地自發(fā)參與其中。同時，也應(yīng)從貴州干凈茶中提煉出清晰的文化內(nèi)涵，通過針對性的“編碼”方式，形成文化現(xiàn)象，精準(zhǔn)傳遞給消費(fèi)者，形成“編碼”與“解碼”之間的一一對應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)貴州干凈茶這一品牌在心理認(rèn)知層面和商業(yè)領(lǐng)域上的齊頭并進(jìn)，真正建立貴州干凈茶的品牌大廈。

重構(gòu)貴州干凈茶的銷售體系，實(shí)現(xiàn)線上線下，雙線作戰(zhàn)。萬物互聯(lián)時代的到來，促進(jìn)了茶產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，為茶產(chǎn)業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)+提供了強(qiáng)勁助力。貴州干凈茶雖然已經(jīng)借勢抓住互聯(lián)網(wǎng)賦能所帶來的紅利，在鞏固線下營銷陣地，保證線下利潤和用戶產(chǎn)品體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，打通了線上流通體系，實(shí)現(xiàn)了線上線下，雙線作戰(zhàn)。但值得強(qiáng)調(diào)的是，貴州干凈茶開辟線上營銷渠道的目的，不應(yīng)是盲目跟風(fēng)，把其看作面子工程，為了電商而電商，而應(yīng)該將其視為戰(zhàn)略工程，借助貴州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，讓貴州干凈茶傳統(tǒng)終端和賣場的強(qiáng)勁勢能在互聯(lián)網(wǎng)上得以延續(xù)。當(dāng)下，線上茶葉品牌銷售的主流模式多是一成不變地將線下產(chǎn)品照搬到線上銷售，這并沒有真正發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢，貴州干凈茶應(yīng)盡量規(guī)避茶產(chǎn)業(yè)線上銷售中出現(xiàn)的營銷低級、模式同質(zhì)等弊端，用真正的互聯(lián)網(wǎng)思維來推進(jìn)線上精準(zhǔn)營銷，找準(zhǔn)風(fēng)口，形成新的經(jīng)營模式，以此贏得消費(fèi)者。這其中又以精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，開辟新客戶群體增量為重中之重，而年輕人市場則是貴州干凈茶不能錯過的一個主流消費(fèi)群體。以打造適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的貴州干凈茶產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以營造契合年輕人心境的線上茶空間2.0為手段，以不斷優(yōu)化線上業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)為動力，從而激發(fā)年輕一代茶葉消費(fèi)者的消費(fèi)潛能，方能使得貴州干凈茶與“互聯(lián)網(wǎng)+”的搭配更加相得益彰。

強(qiáng)化貴州干凈茶發(fā)展中的“人—茶”關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“人—茶”之間的雙向互動。干凈茶是貴州省的脫貧主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)和特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，貴州以茶為媒，帶動了一大批群眾脫貧致富奔小康。習(xí)近平總書記指出，加大強(qiáng)農(nóng)、利農(nóng)、精準(zhǔn)扶貧，要以文化推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)小康社會。茶，是一種特殊的扶貧資源，且茶本身也是文化載體之一。所以，以茶扶貧，關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)該單純放在如何解決老百姓“富口袋”的問題上，還應(yīng)促進(jìn)扶貧與扶志、扶智的深度融合，實(shí)現(xiàn)老百姓“富腦袋”。因?yàn)橹挥芯裎拿鬟_(dá)到了一定層次，才能增加貴州在脫貧致富中的“造血功能”和提升群眾的自我發(fā)展能力。這就意味著，貴州干凈茶在致力于種植、生產(chǎn)、加工、購銷的同時還應(yīng)調(diào)整干凈茶與茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)輻射人員之間的關(guān)系，力求以干凈茶的茶道為媒介對相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行熏陶和涵養(yǎng)。比如，貴州干凈茶在種植過程中一直嚴(yán)禁違規(guī)使用農(nóng)藥，嚴(yán)格的監(jiān)管力度和明文規(guī)定雖然能起到立說立行，立竿見影的管理效果，但這只是起到了治標(biāo)的作用，要達(dá)到標(biāo)本兼治的效果，就應(yīng)形成“人—茶”之間的互動關(guān)系，綿綿用力，久久為攻，最終實(shí)現(xiàn)干凈茶的文化內(nèi)涵向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)變，從而保證貴州干凈茶的立業(yè)之本不被撼動，進(jìn)而帶動整個貴州茶產(chǎn)業(yè)健康、良性、高速發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)茶香助農(nóng)。同時，在“人—茶”關(guān)系建立之后，茶人又能自覺轉(zhuǎn)變身份和角色，從一個單純的受益者轉(zhuǎn)而成為干凈茶生產(chǎn)和發(fā)展中的執(zhí)行者、踐行者和保護(hù)者，以此實(shí)現(xiàn)干凈茶的茶韻得以不斷延續(xù)。

來源：貴州日報