鄭州茶葉市場中秋旺季縮短20天 有商戶預計銷量將下降20%
中秋、國慶雙節(jié)將至，茶葉商戶們迎來了中秋節(jié)禮品茶銷售旺季。
然而，今年的中秋節(jié)旺銷季時間縮短了20天，雖然有受訪商戶一天時間內(nèi)就拿下200套的大訂單，但還是坦言銷量不及往年。甚至還有商戶稱，預計今年中秋銷量比去年還將減少20%。
能不能抓住這個旺銷季？從而把失去的時間搶回來——決戰(zhàn)今年最后幾個月的戰(zhàn)役就此打響。
7月暴雨，8月疫情，讓鄭州茶葉商戶李女士覺得“這個夏季，是淡季中的淡季”。
好在鄭州的疫情在8月底得到控制，全市解封，各茶葉市場客流也慢慢恢復。而眼下，中秋、國慶雙節(jié)將至，茶葉商戶們也將迎來中秋禮茶的銷售旺季。
近日，河南商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，不管是在商戶們的朋友圈，還是各茶城的網(wǎng)絡平臺上，“中秋節(jié)”的氛圍都顯得很火熱。
河南商報記者在匯美茶城、京澤花園茶城、鳳凰茶城等茶葉市場走訪時也看得到，大量商戶都在忙著備貨、打包、發(fā)貨，前來選購茶葉的顧客也很常見。
“今天一天確定有200套的禮品訂單了，這是今年中秋的第一筆大訂單。”9月7日，鳳凰茶城商戶葉小善向河南商報記者介紹。
9月7日，在京澤花園茶城一家茶葉店里，三個茶臺前都圍滿選茶、試茶的客戶。該店的老板王飛耀介紹，從8月底全市解封后，店里來選購禮品的客戶也多起來了，眼下正是中秋禮茶的銷售旺季。
旺季縮短20天，有商戶預計銷量將下降20%
雖然眼下中秋銷售旺季如約而至，但是也有商戶向河南商報記者透露，今年無論是銷量、還是營業(yè)額，預計較往年都將下降。
王飛耀向河南商報記者介紹，往年農(nóng)歷7月中旬就有客戶開始下單訂貨了，到中秋節(jié)約有40天時間的銷售旺季，而今年從鄭州疫情解封到中秋節(jié)只剩20多天，這相當于時間縮短了近20天。因此，他預計今年銷量比往年同期將下降20%。
在走訪中，河南商報記者了解到，為了應對這一情況，很多茶葉商戶也紛紛調(diào)整銷售策略，比如主動出擊，薄利多銷，重新“拾起”直播帶貨等。
匯美茶城商戶李女士說：“對茶葉商戶而言，掌握一批優(yōu)質(zhì)老客戶很重要，今年時間緊，需要主動詢問老客戶的需求，不能坐等客戶上門了。”
“半個月積累了2000多粉絲，大概有2萬元的銷售額吧。”匯美茶城商戶梵音向河南商報記者介紹，在8月疫情期間，她重新“拾起”了去年開通的短視頻賬號，開始嘗試直播帶貨。
“直播帶貨的客單價都普遍偏低，在她上架的十幾款產(chǎn)品中，賣得比較好的一款產(chǎn)品秒殺價僅99元。”她坦言，雖然銷售額不多，但多少也能有一些補救。
需要產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量、銷售渠道多種創(chuàng)新
中秋節(jié)是茶葉商戶們下半年迎來的第一個季節(jié)性消費熱潮。
那么，8月疫情過后，這一季節(jié)性的消費熱情能持續(xù)多久？商戶們又該如何把握今年最后四個月的市場需求呢？
河南省茶葉協(xié)會會長洪克森認為，在中秋節(jié)、春節(jié)前，茶葉市場會釋放一些消費需求，但很難掀起持久的消費熱潮。
“經(jīng)歷了7月的暴雨，8月的疫情，很多茶葉消費者經(jīng)濟受到了一定的損失，而茶葉是慢消費品，不是必需消費品。”洪克森說。
做了20年茶葉生意的王飛耀認為，今年接下來的幾個月經(jīng)營策略應該是穩(wěn)中求進，薄利多銷，減少庫存，保證現(xiàn)金流。
洪克森認為，市場需求萎縮，減少庫存很有必要，但想要刺激消費，商戶們應當提高服務質(zhì)量，創(chuàng)新產(chǎn)品種類，創(chuàng)新銷售模式，擴大消費渠道，例如多舉辦茶藝、茶文化進社區(qū)，進企業(yè)單位等活動。
來源：河南商報
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