12月24日19時(shí)，位于鶴峰縣太平鎮(zhèn)的湖北省青翠源茶業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)青翠源)燈火通明，29歲的總經(jīng)理劉玨正在與摩洛哥工廠(chǎng)視頻連線(xiàn)。視頻中，80多名工人分散在14條生產(chǎn)線(xiàn)上，熟練地分揀、包裝茶葉。

“疫情原因，今年都是國(guó)內(nèi)在線(xiàn)管理。”2016年，劉玨在摩洛哥投資建設(shè)了一座茶葉加工廠(chǎng)，創(chuàng)建自主品牌，產(chǎn)品銷(xiāo)往摩洛哥及周邊國(guó)家。2020年，工廠(chǎng)加工茶葉1000噸，銷(xiāo)售額達(dá)600多萬(wàn)美元，5年翻10倍，在非洲闖出一片天地。

作為恩施州率先“走出去”的茶企，青翠源如何在摩洛哥站穩(wěn)腳跟?

海外“閑逛”發(fā)現(xiàn)商機(jī)

接觸摩洛哥，是一次偶然的機(jī)會(huì)。

2013年，省政府啟動(dòng)第五屆湖北企業(yè)“走進(jìn)非洲”系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，省貿(mào)促會(huì)向青翠源發(fā)出邀請(qǐng)。劉玨的父親對(duì)非洲市場(chǎng)不太“感冒”，便讓劉玨參加，權(quán)當(dāng)出去旅游長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。抵達(dá)摩洛哥當(dāng)晚，劉玨上街閑逛，路過(guò)一家超市時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨架上擺放著不少茶葉。“當(dāng)?shù)厝讼矚g喝什么茶?”他買(mǎi)了3盒帶回酒店。

回國(guó)后他找來(lái)師傅研究確認(rèn)：這是中國(guó)產(chǎn)的夏秋茶，青翠源完全可以生產(chǎn)，“摩洛哥超市賣(mài)80元/斤的茶葉，在中國(guó)僅賣(mài)20元/斤，差價(jià)達(dá)4倍，里面有商機(jī)。”他萌生了去摩洛哥做生意的想法。

2014年，劉玨再次奔赴摩洛哥考察市場(chǎng)。3個(gè)月里，他走訪(fǎng)了近10個(gè)大型茶葉批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藧?ài)喝茶，而且喜歡中國(guó)茶。摩洛哥每年茶葉需求量9萬(wàn)多噸，其中絕大部分從中國(guó)進(jìn)口。回國(guó)前，他在當(dāng)?shù)刈?cè)了一家企業(yè)——熊貓進(jìn)出口公司。

2015年，摩洛哥對(duì)茶葉進(jìn)口關(guān)稅政策作出調(diào)整，大包裝茶葉進(jìn)口關(guān)稅降至2.5%，小包裝(3kg以下)茶葉進(jìn)口關(guān)稅則升至32.5%，以鼓勵(lì)外資企業(yè)到當(dāng)?shù)赝顿Y建茶廠(chǎng)，增加本地居民就業(yè)。

“經(jīng)過(guò)算賬，我發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)亟◤S(chǎng)比做貿(mào)易更劃算。”幾個(gè)月后，劉玨在省貿(mào)促會(huì)的幫助下，在港口城市卡薩布蘭卡租賃了一間小作坊，從中國(guó)進(jìn)口兩臺(tái)設(shè)備，開(kāi)始加工茶葉。由于質(zhì)量好，價(jià)格合理，產(chǎn)品很快打開(kāi)市場(chǎng)。2016年，工廠(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)60萬(wàn)美元。

走“農(nóng)村包圍城市”道路

形勢(shì)不錯(cuò)，劉玨決定大干一場(chǎng)。2016年底他耗資1400多萬(wàn)元，從摩洛哥工業(yè)園區(qū)一家美國(guó)企業(yè)手中，購(gòu)買(mǎi)一棟面積3000多平方米的廠(chǎng)房，又從國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批新設(shè)備，招募了20多名工人。

理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。劉玨的投資行為引起摩洛哥大型貿(mào)易商的聯(lián)合抵制。原來(lái)，摩洛哥本地茶廠(chǎng)少，茶葉主要靠進(jìn)口，劉玨的茶葉價(jià)格比進(jìn)口茶葉便宜，影響了貿(mào)易商的利益。

“在貿(mào)易商抵制下，茶葉批發(fā)市場(chǎng)不敢大批買(mǎi)我們的茶。”劉玨說(shuō)，不到3個(gè)月，他們的茶葉在城市大量滯銷(xiāo)。無(wú)奈，他和2名銷(xiāo)售員到處跑銷(xiāo)路。有天路過(guò)一個(gè)集鎮(zhèn)時(shí)，碰上農(nóng)民趕集，發(fā)現(xiàn)有人擺地?cái)傎u(mài)茶葉，生意還不錯(cuò)。劉玨頓時(shí)靈光一閃：不如去農(nóng)村試試。經(jīng)過(guò)觀察，他發(fā)現(xiàn)集鎮(zhèn)擺攤的茶葉大多沒(méi)有品牌，且質(zhì)量明顯低于城市茶葉。

劉玨注冊(cè)了自主品牌“SAHA”，將茶葉價(jià)格下調(diào)10%至15%。由于物美價(jià)廉，茶葉受到農(nóng)村消費(fèi)者喜愛(ài)，攤點(diǎn)逐步從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)大到9個(gè)縣，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，甚至還外銷(xiāo)到周邊國(guó)家，走出一條“農(nóng)村包圍城市”的道路。

目前，該工廠(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)大到14條生產(chǎn)線(xiàn)，投資額2500多萬(wàn)元，招募工人80多名，年銷(xiāo)售額超過(guò)600萬(wàn)美元，并帶動(dòng)青翠源茶葉出口400多萬(wàn)美元。“SAHA”也成為摩洛哥小有名氣的茶葉品牌。

總結(jié)兩條規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)

海外投資，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?劉玨的體會(huì)是：遵守當(dāng)?shù)胤?、尊重?dāng)?shù)匚幕?ldquo;摩洛哥法律政策借鑒歐洲，比較嚴(yán)格。”劉玨坦言，一定要研究當(dāng)?shù)胤桑豢擅つ空瞻釃?guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)。他舉例，中國(guó)一家茶企在摩洛哥投資，一邊建廠(chǎng)房一邊辦理相關(guān)手續(xù)，結(jié)果廠(chǎng)房建好了，從中國(guó)進(jìn)口的設(shè)備到港口了，但其中一項(xiàng)關(guān)鍵的審批件還未獲批。最后，工廠(chǎng)被當(dāng)?shù)卣块T(mén)責(zé)令延遲11個(gè)月開(kāi)工，設(shè)備在港口無(wú)法上岸，產(chǎn)生的滯港、滯箱等各類(lèi)費(fèi)用共計(jì)數(shù)百萬(wàn)元，損失巨大。

他在摩洛哥也曾上當(dāng)受騙，其中涉及金額最多的一次是茶葉賣(mài)掉了，貨款和銷(xiāo)售人員同時(shí)消失。事后他咨詢(xún)了律師，該國(guó)法律對(duì)經(jīng)濟(jì)犯罪處罰力度較輕，遇到大筆現(xiàn)金時(shí)，很多人鋌而走險(xiǎn)。一家中國(guó)茶企和當(dāng)?shù)匾患倚≠Q(mào)易商簽了300多萬(wàn)元的銷(xiāo)售合同，幾天后，貿(mào)易商帶著茶葉不見(jiàn)蹤影，最終茶企受損。

吸取教訓(xùn)后，劉玨與當(dāng)?shù)劂y行合作，每筆貨物銷(xiāo)售出去，客戶(hù)直接開(kāi)轉(zhuǎn)賬支票，只能由銀行打到公司賬戶(hù)，避免銷(xiāo)售員與大筆現(xiàn)金接觸，杜絕了貨款被卷走現(xiàn)象。

記者手記

期待更多“劉玨”

2013年的非洲之行，改變了劉玨的人生。

克服語(yǔ)言障礙，只身一人到摩洛哥建廠(chǎng)，還去了40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)找市場(chǎng)。

面對(duì)困局不斷創(chuàng)新，闖出一片新天地。年輕的他，用行動(dòng)演繹了企業(yè)家精神。

湖北是國(guó)內(nèi)茶葉主產(chǎn)區(qū)之一，但市州茶葉出口卻不“均衡”。企業(yè)“走出去”少、資源要素配置不夠是重要因素。開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)，需要的不僅是資金，更需要敢于冒險(xiǎn)、不懼困難、勇于創(chuàng)新的精神。

做強(qiáng)湖北茶業(yè)國(guó)際市場(chǎng)，期待涌現(xiàn)更多“劉玨”。

來(lái)源：湖北日?qǐng)?bào)